因?yàn)槠炊喽嗟挠脩�，目前大多�?shù)還是想在這個(gè)平臺(tái)上追求高性價(jià)比，品牌溢價(jià)是他們不想要的。

　　比如網(wǎng)易嚴(yán)選也入駐了拼多多，價(jià)格甚至比在自己的平臺(tái)上還便宜，但是銷量卻非常慘淡，就是因?yàn)閷?duì)拼多多用戶來(lái)說(shuō)，生活用品能用就行，還有更便宜的選擇，就不需要網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)牌子。

　　左 網(wǎng)易嚴(yán)選的牙刷；中 嚴(yán)選在拼多多的牙刷；右 拼多多上的爆款牙刷

　　而那些性價(jià)比不夠高的產(chǎn)品，除非官方搞這種便宜幾百上千的補(bǔ)貼，才會(huì)有人愿意先試一試。一旦補(bǔ)貼結(jié)束，價(jià)格差沒(méi)那么大的時(shí)候，這些用戶還是大概率會(huì)選擇回到自己熟悉的平臺(tái)去進(jìn)行“高端消費(fèi)”。

　　第二，身后“狼群”虎視眈眈。

　　如果拼多多開(kāi)始走“天貓化”，就要像當(dāng)初淘寶打假一樣，打掉現(xiàn)有的“低端商家”，不然這些商家的存在肯定會(huì)影響整體的口碑。

　　但這樣一來(lái)，就不得不把現(xiàn)在的“這塊下沉市場(chǎng)的大蛋糕”留給“淘集集”們。

　　前文也說(shuō)了，2015 年 6 月，淘寶的打假行動(dòng)，打掉了 24 萬(wàn)“低端商家”；7月，京東拋棄了做 C2C 的拍拍網(wǎng)；2015 年 9 月，拼多多上線，@梁寧 稱之為“成建制地接收了這些被淘寶和京東‘拋棄’的商家”。

　　接下來(lái)的故事大家都知道了，拼多多借力這些"低端商家"，瘋狂吃掉了被忽視的下沉市場(chǎng)，成為淘寶、京東拔不掉的“眼中釘”。

　　而現(xiàn)在對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，已知的對(duì)手已經(jīng)存在，甚至還有點(diǎn)強(qiáng)大。

　　根據(jù)極光大數(shù)據(jù)《2019年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，淘集集上線 9 個(gè)月，就完成了拼多多當(dāng)初上線 21 個(gè)月達(dá)到的 4000 萬(wàn) MAU，而且淘集集跟拼多多的用戶高度重合，截至 19 年6 月，重合度達(dá) 55.0%。

　　所以，拼多多不會(huì)輕易放棄這些滿足“低端需求”的商家，而是如拼多多自己說(shuō)的那樣，做供應(yīng)鏈升級(jí)，讓“低端商品”能夠批量定制化生產(chǎn)，最終像小米取締山寨機(jī)一樣，提高“低端商品”的質(zhì)量。

　　綜上，我覺(jué)得拼多多最近搞百億補(bǔ)貼，搞品牌入駐，并不是要對(duì)抗淘寶，或者對(duì)抗京東，而更像是單純地給自己“洗白”，摘掉自己一部分“假貨多”的帽子，同時(shí)增加高品質(zhì)的用戶數(shù)量。

　　雖然大額補(bǔ)貼不能持久，但是用低價(jià)蘋果等產(chǎn)品吸引到的用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)還是偏“高質(zhì)量”的，這些人也會(huì)有高性價(jià)比的需求（買日用品等），同時(shí)會(huì)比以往用戶的購(gòu)買力更強(qiáng)，能幫拼多多提升客單價(jià)。

　　正如黃崢在去年的財(cái)報(bào)會(huì)議中所說(shuō)的：我認(rèn)為，提高品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)用戶對(duì)拼多多平臺(tái)的信任，穩(wěn)步增加高品質(zhì)用戶數(shù)量，依舊是我們當(dāng)前面臨的第一要?jiǎng)?wù)。

　　現(xiàn)在拼多多做的事情，確實(shí)是在執(zhí)行黃錚說(shuō)的“第一要?jiǎng)?wù)”。

結(jié)語(yǔ)

　　這篇文章寫(xiě)完之后，我發(fā)現(xiàn)拼多多確實(shí)在“洗白”自己這件事上花了不少心思，百億補(bǔ)貼看似簡(jiǎn)單粗暴，但可能比復(fù)雜的套路玩法更需要“勇氣”，要放棄價(jià)格歧視帶來(lái)的額外利潤(rùn)。

　　不過(guò)，雖然直接降價(jià)能夠刺激到，對(duì)復(fù)雜促銷活動(dòng)感到疲憊的消費(fèi)者們。

　　但是，想要讓大家真正忘記拼多多的“歷史”，能在這個(gè)平臺(tái)上安心地、毫不緊張地買買買，拼多多依舊任重而道遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯：wuye