前段時(shí)間，我月薪 2w 的朋友突然給我發(fā)了拼多多的鏈接。

　　幾天之后，我又在朋友圈看到，有同事第一次在拼多多下單，就買了 iPhone 11。

　　前兩天，我們發(fā)了一篇分析天貓雙 11 玩法的文章，評(píng)論區(qū)有不少小伙伴都表示：太復(fù)雜，轉(zhuǎn)向拼多多了……

　　一波觀察下來，我有點(diǎn)懵逼：之前還很嫌棄拼多多，不敢用拼多多的同志們，怎么突然就真香了呢？拼多多這是成功“洗白”了嗎？

　　今天這篇文章，我們就來聊聊拼多多“洗白”那些事。

拼多多的“洗白”之路

　　從最初被大家瘋狂吐槽，到現(xiàn)在成為部分人的真香系列，我發(fā)現(xiàn)拼多多還真是下了不少功夫。

　　1）百億補(bǔ)貼

　　首先，是拼多多這段時(shí)間有點(diǎn)“猛”的百億補(bǔ)貼。

　　不知道你最近有沒有在朋友圈刷到拼多多的廣告，反正我是已經(jīng)刷到不下 10 次了。

　　給我推薦的，不是 AirPods 就是 Beats X，主打“全網(wǎng)超低價(jià)”。

       點(diǎn)擊“了解更多”之后，詳情頁非常簡單粗暴：

　　先說“價(jià)格低到不敢想”，但是不會(huì)告訴你價(jià)格，讓你“點(diǎn)擊揭秘價(jià)格”；

　　再問“還有機(jī)會(huì)搶到嗎？”，告訴你還剩多少件即將售罄，讓你“查看實(shí)時(shí)數(shù)量”；

　　接下來強(qiáng)調(diào)，價(jià)格減掉百億補(bǔ)貼上百元之后，領(lǐng)券還能再減 2 位數(shù)，讓你“查看最終到手價(jià)”；

　　最后，用保險(xiǎn)卡和買家評(píng)論承諾正品，順便再推薦一下其他產(chǎn)品。

　　說實(shí)話，我好幾次都想下載 App 看看，到底有多便宜（但我忍住了）。

　　這次為了研究百億補(bǔ)貼的魅力，我特地下載了拼多多，來到百億補(bǔ)貼專區(qū)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)便宜了不少，而且官方承諾 100% 正品、退換無憂、假一賠十，看上去好像很靠譜的樣子。

　　更狠的是，百億補(bǔ)貼并不是拼多多為了雙十一才開啟的，而是在 618 期間正式玩了一波，并且 618 之后也一直在持續(xù)。

　　當(dāng)時(shí)，光 6 月 5 日一天，拼多多上的蘋果產(chǎn)品累計(jì)銷售額就達(dá)到了 3.3 億元。

　　從 6 月 1 日到 6 月 18 日 19:40，拼多多在訂單數(shù)突破 10.8 億筆，19 日 0 點(diǎn)前訂單數(shù)已超 11 億筆，GMV 同比增長超過 300%。

　　果然，便宜才是最香的。

　　2）口碑大V投放

　　如果只是單純補(bǔ)貼+官方承諾正品，那些一開始極度不信任拼多多的用戶，應(yīng)該也不會(huì)輕易相信拼多多就此改了“尿性”。

　　套路的是，拼多多還找了很多大 V 投放百億補(bǔ)貼的軟廣。

　　這些大 V 也不是隨便挑的，基本上都是閱讀量篇篇 10w+、個(gè)人 IP 屬性很明顯，背書能力強(qiáng)，粉絲忠誠度很高，對(duì)作者恰飯也能充分理解……（反正就是我們目前還沒被看上）

       我在自己關(guān)注的賬號(hào)中隨便翻了一番，就找到了十幾篇。

　　這些文章基本上都是說拼多多“撒幣”（很雙關(guān)）了，讓大家趕緊去薅羊毛。

　　別說，這些文章的影響力真的還蠻大，評(píng)論區(qū)隨便一翻就是被安利上車的小伙伴。

責(zé)任編輯：wuye