但這需要建立一種互相關(guān)系上的恐怖平衡，如果當(dāng)三者中的其一變得過度強(qiáng)大時(shí)，平臺(tái)內(nèi)部的生態(tài)沖突就會(huì)發(fā)生。

　　“最恐懼的就是達(dá)人火了后要解約。”2年前，洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人聶德陽在一個(gè)論壇上表達(dá)了MCN的憂慮。

　　結(jié)果，一語成讖。2018年11月9日，野紅梅單方面宣布解約并開撕洋蔥，熱度持續(xù)了一周，洋蔥視頻被推上了風(fēng)口浪尖。

　　野紅梅是洋蔥視頻從0到1孵化的紅人，短時(shí)間拿下抖音300多萬粉絲，后參加奇葩說為公眾熟知。

　　自媒體人蓋世太保發(fā)文稱，野紅梅事件也許是MCN整個(gè)行業(yè)的成人禮。

　　《后廠村7號(hào)》記者從業(yè)內(nèi)了解到，MCN中的紅人分兩種，一種是自己孵化的，如野紅梅。MCN投入了大量的人力物力，因此話語權(quán)和權(quán)益會(huì)更重一些；另一種是從外面簽約的，這類達(dá)人由于自帶粉絲或小有名氣，MCN會(huì)更弱勢(shì)。如在簽約多余與毛毛時(shí)，無憂就做出了讓步。

　　這是一個(gè)涉及到平臺(tái)、MCN和達(dá)人三者的利益分配的生意。 “我的合約還有一年半，到期后肯定不會(huì)和公司續(xù)約了。”一位擁有兩千萬粉絲的達(dá)人告訴《后廠村7號(hào)》，他并沒有表面上看到的那么光鮮亮麗，雖然自己屬于一線達(dá)人，接廣告無數(shù)，但作為公司孵化的藝人，他只能拿當(dāng)初簽約時(shí)候的死工資。“他們吃肉，就我喝湯，連個(gè)肉渣都不給我。”該達(dá)人說她過得很憋屈。

　　達(dá)人們覺得自己賺的錢分配不公平，MCN則表示也沒賺到大錢。

　　“MCN真正盈利的也就頭部的那四五家，絕大多數(shù)MCN的日子都不好過。”上述MCN創(chuàng)始人表示，在紅利期，MCN可以靠著平臺(tái)補(bǔ)貼每月賺個(gè)幾萬，現(xiàn)在根本不可能了。

　　卡思數(shù)據(jù)顯示，在微博、抖音、快手、淘內(nèi)、小紅書這五大平臺(tái)上，約有8000家MCN，其中，60%的MCN機(jī)構(gòu)手中紅人不足50人，且沒有大號(hào)，小規(guī)模的MCN機(jī)構(gòu)，難以規(guī)�；�地做運(yùn)營和商業(yè)化，生存狀態(tài)其實(shí)并不好。其創(chuàng)始人李浩判斷，未來兩年，MCN將有七成會(huì)出局。

　　“雖然MCN的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)和空間依然非常大，但整體上處于飽和競(jìng)爭(zhēng)的階段，現(xiàn)在短視頻平臺(tái)上的MCN有點(diǎn)像2016年的PGC，熱鬧非凡但危機(jī)四伏。”李浩說。

　　而聶陽德用“六大門派圍攻光明頂”來形容現(xiàn)在MCN的局面。“在去年或前年，更多是一些專業(yè)的短視頻MCN在做視頻，到了2019年，就明顯感覺到，以前做微信公眾號(hào)、電商、游戲甚至廣告公司、微商的人和團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型，做短視頻。”

羨慕紅人，服務(wù)商懷疑自己選錯(cuò)賽道

　　抖音、快手的崛起，改變了原有的商業(yè)生態(tài)。最明顯的例子，一條圍繞“網(wǎng)紅—流量”的產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速膨脹。在這個(gè)鏈條上，除了有紅人、MCN、平臺(tái)，品牌商外，還誕生了一大批服務(wù)商、品牌代理商、廣告供應(yīng)商等主體。李浩及他的火星文化正是其中的一員。 2018年最后三個(gè)月，李浩頻繁的奔跑在去字節(jié)跳動(dòng)的路上，他見了抖音的產(chǎn)品、運(yùn)營、商業(yè)化等幾乎各個(gè)部門的人，就是為了判斷抖音之后的商業(yè)化方向和空間。

　　“我要給火星文化找未來的機(jī)會(huì)。”李浩說。

　　李浩是火星文化的創(chuàng)始人。抖音、快手的崛起對(duì)沖擊了原有的商業(yè)生態(tài)，也帶來一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)。最明顯的例子，一條圍繞“網(wǎng)紅—流量”的產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速膨脹。在這個(gè)鏈條上，除了有紅人、MCN、平臺(tái)，品牌商外，還誕生了一大批服務(wù)商、品牌代理商、廣告供應(yīng)商等主體。李浩及他的火星文化正是其中的一員。

火星文化創(chuàng)始人李浩

　　2014年，李浩從56網(wǎng)離職后，創(chuàng)辦了火星文化，為各大視頻平臺(tái)和內(nèi)容公司提供PGC內(nèi)容的分發(fā)和商業(yè)化服務(wù)，并開發(fā)了服務(wù)于紅人、品牌商和平臺(tái)的數(shù)據(jù)平臺(tái)“卡思數(shù)據(jù)”。

　　作為業(yè)內(nèi)服務(wù)商，李浩對(duì)當(dāng)前的抖音、快手兩大平臺(tái)特性了如指掌。在他眼里，抖音的紅人種草能力極強(qiáng)，種完草，用戶可以去天貓、京東割草。快手帶貨的路徑更多依賴于直播轉(zhuǎn)化，少數(shù)頭部紅人的直播帶貨能力，僅次于淘寶直播的一姐薇婭。

　　李浩分析，快手帶貨的第一大品類，是個(gè)護(hù)洗護(hù)（美妝），第二大是食品和農(nóng)產(chǎn)品。而抖音紅人帶貨的第一大品類是個(gè)護(hù)洗護(hù)（美妝），第二大品類是箱包鞋服。

　　李浩自身在這波淘金熱潮中也經(jīng)歷過艱難的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型摸索。

　　在2017年11月，李浩發(fā)現(xiàn)PGC的視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)增長(zhǎng)停滯，視頻的用戶增量全部被抖音、快手等短視頻平臺(tái)吸走了，于是最終咬牙決定，把核心且賺錢的PGC業(yè)務(wù)全部砍掉，逼著團(tuán)隊(duì)全力開拓未知的KOL業(yè)務(wù)。

　　在這種全力聚焦的情況下，火星才抓住了服務(wù)商的機(jī)會(huì)。

　　2018年7月，抖音官方推出品牌廣告智能對(duì)接平臺(tái)“星圖”，經(jīng)過層層篩選，火星文化最終成為第一批4家官方服務(wù)商之一。

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