除營銷策略不同外，拼多多與其他電商平臺還有個明顯差異：當(dāng)其他人在挖掘下沉市場時，拼多多則風(fēng)向一轉(zhuǎn)，開始反攻一二線市場。

　　拼多多2019年第二季度財報顯示，它正在向一二線城市進軍：營收同比增169%，月活同比增88%，活躍賣家年度平均消費額同比增長92%。另一組數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比，從今年1月的37%，已迅速攀升至6月的48%。

　　總之，當(dāng)初專攻下沉市場的拼多多，一步步從五環(huán)外一步步殺入五環(huán)內(nèi)，用戶數(shù)也已經(jīng)突破4.3億大關(guān)。

　　不過，對于擅長玩流量的拼多多來說，供應(yīng)鏈才是其“生命不能承受之重”。供應(yīng)鏈的經(jīng)營是一種徹頭徹尾的“重”模式，企業(yè)要完成供應(yīng)鏈的閉環(huán)，必須得完全掌控從商家管理、交易結(jié)算、物流運轉(zhuǎn)、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，這中間所要投入的人力、物力、資金和時間等成本不可估量。

　　一位行業(yè)資深人士說：“阿里、京東、怡亞通、拼多多，是目前在下沉市場的四個重要企業(yè)，跟其他三家相比，拼多多的供應(yīng)鏈積累是最薄弱的，它既沒有怡亞通380平臺遍布全國300多個城市的分銷網(wǎng)絡(luò)，也沒有阿里巴巴零售通與村淘的協(xié)同體系，更沒有京東對供應(yīng)鏈上游的強大話語權(quán)。在線上線下融合加速的大趨勢下，留給拼多多改善供應(yīng)鏈體系的時間窗口不會很長，但整合供應(yīng)鏈的難度遠遠高于流量的獲取。”

　　這個觀點也許正是拼多多目前最大的軟肋。黃崢曾經(jīng)說過，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧炊喽嗟膽?zhàn)略重點，但如何應(yīng)對供應(yīng)鏈的重，卻是個難題。

　　5、結(jié)語

　　下沉市場戰(zhàn)事正酣，拼多多豪擲百億，將全部身家押注在電商業(yè)務(wù)；而核心電商又是阿里巴巴的根基，在所有業(yè)務(wù)中占比八成以上，并承載著抓取流量和培育商家的重任；目前，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場；京東目前看似不具優(yōu)勢，但隨著微信助力，以及物流“觸角”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷延伸，也必將觸達更多人群……

　　但有一點可以確認，在花樣翻新的玩法背后，最終比拼的還是商品和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，現(xiàn)在下沉市場依然存在商品良莠不齊、送貨慢、金融服務(wù)少、售后麻煩等問題，未來消費者對物流配送、金融服務(wù)、售后服務(wù)等多方面將提出更高要求，這意味著隨著下沉市場的逐步滲透，電商、零售巨頭間的斗爭，也將回歸零售的本質(zhì)，回到基礎(chǔ)能力的建設(shè)。

　　雙11的大戲即將拉開序幕，對于電商巨頭們而言，這場戰(zhàn)爭已是箭在弦上了。

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