這個(gè)初夏到初秋，電商節(jié)多得讓身為購(gòu)物狂、淘寶超級(jí)VIP、日光族的本作者我都感到害怕。

　　本以為618結(jié)束，就能捂著空癟的錢包開始休養(yǎng)生息，靜候雙11的到來，卻沒想電商平臺(tái)們隔三差五過節(jié)，收藏夾里的寶貝價(jià)格確實(shí)比往常便宜大幾十、幾百塊，于是心花怒放之余只好日日剁手，月月吃土。

　　試問從一、二、三……到十八線城市的居民，誰(shuí)會(huì)不喜歡物美價(jià)廉？電商巨頭們吃準(zhǔn)了這點(diǎn)，以慶祝過節(jié)為名義，降價(jià)降得絲毫不含糊。

　　就拿淘寶來說。阿里善于“造節(jié)”，從眾人皆知的“雙11”，到與京東對(duì)標(biāo)的天貓“618大促”，再到“造物節(jié)”、“雙12”、“年貨節(jié)”、“88VIP會(huì)員節(jié)”、“品牌日”、“支付寶日”……現(xiàn)在，阿里又造出個(gè)“99劃算節(jié)”，以低價(jià)、高品質(zhì)滲透至低線市場(chǎng)，再沿用狂歡購(gòu)物模式擊破用戶，比如我的心智。

　　從今年“99劃算節(jié)”的打折力度，也能看出這個(gè)節(jié)日的重量級(jí)。大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛向曾媒體透露，“絕對(duì)是第三！雙11第一，618第二，這個(gè)排第三，阿里對(duì)它的重視度非常高”。

　　降價(jià)、促銷，這是電商平臺(tái)面向下沉市場(chǎng)的打法之一。

　　自2018年拼多多上市引爆了下沉市場(chǎng)的概念起，互聯(lián)網(wǎng)的主題就是“下沉”。

　　根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)告顯示，在第六次人口普查中，中國(guó)三線及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)的七成以上，GDP占全國(guó)的59%。同時(shí)，三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是把PC時(shí)代的產(chǎn)品重做一遍，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下沉，就是在三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從社交到內(nèi)容，從文娛消費(fèi)到電商等生活消費(fèi)乃至金融重做一遍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　尤其是電商領(lǐng)域，眼看拼多多不斷壯大，電商巨頭們開始集體阻擊：京東上線拼購(gòu)、蘇寧推出類似玩法，阿里重啟聚劃算……為了占領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)這片“藍(lán)海”，各電商、零售巨頭可謂八仙過海各顯神通。

　　那么，究竟哪一位能先聲奪人呢？

　　1、京東

　　在之前刷爆了朋友圈的《我在“下沉市場(chǎng)”生活的一個(gè)月》一文中，作者「十一的懶爸爸」給出了很重要的一點(diǎn)觀察：在下沉市場(chǎng)，線下店、線下運(yùn)營(yíng)還是搶占用戶心智很重要的手段。

　　京東早在2016年就開始布局線下店了。公開資料顯示，京東的線下專賣店主要分為3種：主營(yíng)手機(jī)、電腦、數(shù)碼、創(chuàng)意商品的京東專賣店，與美的、海爾、格力等家電品牌合作的京東家電專賣店，和京東數(shù)碼電腦專賣店。

　　目前京東專賣店在全國(guó)30個(gè)省份開設(shè)了近2000家門店，覆蓋超過350個(gè)城市；京東家電專賣店已經(jīng)達(dá)到1.2萬家，覆蓋全國(guó)2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個(gè)行政村；京東數(shù)碼電腦專賣店也已開業(yè)160余家，覆蓋了100多個(gè)下沉市場(chǎng)城市。

　　在供應(yīng)鏈層面，京東推出了“百千億計(jì)劃”，即在未來3年重點(diǎn)孵化10000余家銷售達(dá)百萬級(jí)、超100家銷售達(dá)千萬級(jí)的“超級(jí)工廠店”，助力產(chǎn)業(yè)帶成為突破1000億大關(guān)的“超級(jí)產(chǎn)業(yè)帶”，并打造超10萬款高性價(jià)比商品進(jìn)入下沉市場(chǎng)，基于京東最新的“每日特價(jià)”業(yè)務(wù)進(jìn)行銷售，就是利用上游供應(yīng)鏈的整合，保證最后商品在渠道終端上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　除此之外，京東還有主攻B端渠道和供應(yīng)鏈的京東新通路，旗下一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶也有百萬量級(jí)的用戶量，貫通了1-6線、深入3線以下市場(chǎng)；而作為線下落地實(shí)體的京東便利店，也已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開。

　　在物流方面，京東近期正式發(fā)起“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提速計(jì)劃，該計(jì)劃重點(diǎn)針對(duì)低線城市城區(qū)、縣城以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)。假若京東物流能預(yù)期實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，無疑對(duì)拼多多和擁有四通一達(dá)的阿里，都將產(chǎn)生巨大的沖擊。

　　此外，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，京東將打造一個(gè)針對(duì)微信的生態(tài)，尤其是低線市場(chǎng)的新模式，將會(huì)采用低扣點(diǎn)的方式吸引商家的參與和更豐富的商品，去滿足低線城市消費(fèi)者的需求。

　　據(jù)有關(guān)媒體透露，一方面京東拼購(gòu)將改名“京喜”，與之發(fā)生變化的是微信的一級(jí)入口，未來微信的“購(gòu)物”選項(xiàng)將類似拼多多，商品多為低線城市消費(fèi)者所打造，其與京東主站的內(nèi)容將完全不同。

　　2、蘇寧

　　2017年，蘇寧開始以加盟方式在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局零售云店。

　　蘇寧零售云全面整合內(nèi)外部品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、金融、服務(wù)等全價(jià)值鏈資源，賦能縣鎮(zhèn)零售商，持續(xù)優(yōu)化其經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力。截至今年8月，蘇寧零售云已在全國(guó)開店3650多家。蘇寧方面透露，今年明確將有5000家零售云店、超千家蘇寧物流縣級(jí)服務(wù)中心來保障服務(wù)下沉，保障其在三四級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

責(zé)任編輯：wuye