陳振彬這類人是互聯(lián)網(wǎng)殺入農(nóng)村的關(guān)鍵。他們介于城鄉(xiāng)之間，有一定的文化素養(yǎng)，又熟悉農(nóng)村情況，能承接各類企業(yè)在農(nóng)村的推廣業(yè)務(wù)。比如，派發(fā)傳單，幫村民下載App，以及最傳統(tǒng)的——刷墻廣告。

　　針對(duì)南陽周邊的鄉(xiāng)村，陳振彬先后接過化肥、家電乃至汽車等商品的推廣任務(wù)。其中黏性最大、至今仍在經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是“光伏進(jìn)村”，教農(nóng)民使用光伏電池發(fā)電、賺錢。

　　他自己的娛樂生活也日漸被抖音、快手以及各色新聞客戶端充斥。偶爾回老家，他弟弟家覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)的小賣部成了村里實(shí)際上的“中心”——每天都有老老少少十幾口人蹲在屋里蹭網(wǎng)。

　　這里是他新業(yè)務(wù)開始的地方，也是北京上海互聯(lián)網(wǎng)圈子里手機(jī)App數(shù)億裝機(jī)量神話的源起之處，正如那些十億、百億大生意的最末一環(huán)，依舊要被噴射在農(nóng)村的土墻上。整個(gè)2017年，他最難忘的一項(xiàng)工作是招呼村民通過某視頻App觀看網(wǎng)劇，拍下村民環(huán)繞手機(jī)圍觀的合影后提交，一張優(yōu)質(zhì)的照片能幫他賺到500元。

　　三

　　毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)正以一種“土洋結(jié)合”的方式滲透進(jìn)中國(guó)農(nóng)民的生活。陳振彬發(fā)現(xiàn)，南陽周邊的村子，網(wǎng)購(gòu)家電已經(jīng)蔚然成風(fēng)。獨(dú)特之處在于，第一家嘗試的大戶如果選擇了京東，全村都將成為它的擁躉。反之，如果領(lǐng)頭人在蘇寧獲得了好的初次體驗(yàn)，影響亦將覆蓋全村。

　　胡偉也有類似發(fā)現(xiàn)：即使在消費(fèi)升級(jí)的年代，全村購(gòu)買同一品牌的“海爾村”“創(chuàng)維村”依舊屢見不鮮。最基層的老百姓仍然極度相信熟人口碑。這也可以解釋，在很多小鎮(zhèn)，基于人際關(guān)系的微商比正規(guī)電商風(fēng)頭更勁。

　　村村樂在農(nóng)村進(jìn)行營(yíng)銷的核心邏輯是“村里有人”可供調(diào)動(dòng)�；�于這一邏輯，這家企業(yè)還曾成功幫臺(tái)灣老兵尋親，為媒體搜集散落在民間的采訪對(duì)象，以及替企業(yè)尋求上百個(gè)適宜的土特產(chǎn)生產(chǎn)基地。

　　致力于古村落保護(hù)的專家們甚至也尋求過幫助，他們請(qǐng)一些村民拍攝村中古建的照片，大大緩解了認(rèn)定文物的壓力。

　　以通俗眼光來看，村村樂至今不夠“互聯(lián)網(wǎng)化”，更像上個(gè)年代的傳統(tǒng)論壇，什么都做。胡偉也承認(rèn)自己的腳步“很慢”，公司2014年商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來，幾十名員工的團(tuán)隊(duì)從未擴(kuò)張，App也是去年剛剛上線。

　　這其中隱藏著一條邏輯：在農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)日益重要，但還沒那么重要。

　　陳振彬見證了那些在都市中“攻城拉掠地”的熱門App如何在農(nóng)村泥土里匍匐前進(jìn)：他能從火山小視頻一周領(lǐng)走1300元報(bào)酬，任務(wù)就是幫其在村里散發(fā)彩頁(yè)，然后舉著二維碼讓村民掃描，登記下每一個(gè)名字;或者手把手教農(nóng)民下載銀行理財(cái)軟件，幫他們錄入身份信息，告訴他們只要注冊(cè)，就有“20元返現(xiàn)”。

　　比起城市里鋪天蓋地的硬廣和無孔不入的軟廣，農(nóng)村的營(yíng)銷更為直接。張躍拽曾試著推銷一款打著“看視頻能賺錢”旗號(hào)的app。他當(dāng)時(shí)的任務(wù)，是走進(jìn)每個(gè)村里的小賣部，和老板用方言套近乎，說服他們?cè)诘昀飹焐螦pp的二維碼。在2個(gè)小時(shí)里，他遞了6支煙，喊了3次“兄弟”，成功談成4家，由此收入80元。

　　店主們欣然應(yīng)允亦有理由：從他們店中的二維碼下載的每一個(gè)用戶，都將為其帶來2元返利。

　　作為刷了十幾年墻體廣告的老江湖，張躍拽明確聲明，城里人關(guān)注的那些或有趣或低俗的農(nóng)村標(biāo)語其實(shí)都是“扯淡”的噱頭，越是玩花樣的商家，商品往往越缺乏優(yōu)勢(shì)。真正行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，廣告往往簡(jiǎn)單，恨不得只刷品牌和商標(biāo)。他的認(rèn)識(shí)是，墻體廣告至多讓村民知曉品牌，真正想改變這些田間地頭老百姓的生活，要么符合剛需、極具優(yōu)勢(shì)，要么離不開復(fù)雜的線下活動(dòng)。

　　新時(shí)代帶來的便捷和風(fēng)險(xiǎn)一同涌入農(nóng)村，泥沙俱下，部分村民因此更加保守。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管數(shù)據(jù)表明，2017年農(nóng)村相關(guān)消費(fèi)投訴量達(dá)7.35萬件，同比劇增66.4%，高于城鎮(zhèn)20.5個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)品質(zhì)、網(wǎng)購(gòu)行為比例、使用“第三方支付”頻率等指標(biāo)上仍與城市差距明顯。胡偉經(jīng)常在微信里收到農(nóng)民朋友的控訴，“今天又有賣保健品的來村里騙錢了”，或者“隔壁老婆兒的棺材本都弄沒了”。

　　最終，復(fù)雜的農(nóng)村社會(huì)選擇原始的方法解決信任問題——相信熟人，陳振彬?qū)Υ烁惺苌羁�。他在村里推廣某銀行App時(shí)，不乏村民將二維碼視作可怕的黑洞，“掃一下錢就沒了”。直到確認(rèn)陳振彬本地口音，籍貫也在附近村落后方才安心。

　　如果缺乏陳振彬這類人，互聯(lián)網(wǎng)單純依照城市的邏輯殺入鄉(xiāng)村，著實(shí)前途未卜。胡偉的判斷是，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的操作對(duì)于部分農(nóng)村居民而言，依舊過于復(fù)雜。僅僅是輸入驗(yàn)證碼注冊(cè)、核實(shí)身份信息等步驟對(duì)他們來說就已過于復(fù)雜。曾經(jīng)，他也真的遇到過村民求助，“‘按任意鍵激活’的‘任意鍵’在哪?”

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