憑借“團(tuán)購(gòu)+低價(jià)”策略以及對(duì)微信平臺(tái)社交屬性的運(yùn)用，拼多多迅速?gòu)乃奈辶�七八線城市奇跡崛起。

　　拼多多正是被喻為電商屆的快手。

　　去年，當(dāng)淘系在打造網(wǎng)紅達(dá)人、造物節(jié)、“千人千面”的時(shí)候，當(dāng)大家一度開(kāi)始討論從電商到內(nèi)容，還是從內(nèi)容到電商的時(shí)候，拼多多已經(jīng)通過(guò)微信生態(tài)暗渡陳倉(cāng)。

　　兩周前，36氪那篇《去微信淘金：千億拼多多、百億云集和搬家的螞蟻雄兵》文章中，環(huán)球捕手創(chuàng)始人、原淘寶金冠賣(mài)家李瀟就說(shuō)：“微信真實(shí)用戶有8億多，不識(shí)字的和抱在手里的小孩子除外，基本上算是全民覆蓋了，而支付寶用戶是4.7億，中間差的5億就是拼多多的用戶。”

　　另一個(gè)二元世界，很多人第一次上網(wǎng)看短視頻貢獻(xiàn)給了快手，正如很多人第一在線購(gòu)物貢獻(xiàn)給了拼多多。

　　根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2017年初月，拼多多GMV(成交總額)20億，到今年初400億，拼多多已經(jīng)在微信生態(tài)野蠻生長(zhǎng)為第三大電商平臺(tái)。

　　有人計(jì)算，依照這個(gè)勢(shì)頭，拼多多的月GMV會(huì)在今年底超越京東。

　　來(lái)者不善，善者不來(lái)。這個(gè)“揮舞著大錘”的電商新銳，似乎讓淘寶、京東都開(kāi)始擔(dān)憂。坊間多有傳言，兩家巨頭已開(kāi)始成立打多辦，全力狙擊。

　　連大呼“消費(fèi)升級(jí)”的馬云爸爸都主動(dòng)“消費(fèi)降級(jí)”了，幾天前，淘寶悄悄上線了一個(gè)特價(jià)版淘寶，走“低價(jià)、性價(jià)比”路線，對(duì)比界面后有人感慨：活脫脫第二個(gè)拼多多。

　　微信互聯(lián)網(wǎng)

　　又豈止5億用戶增量市場(chǎng)

　　人們總認(rèn)為自己是主流，但自己恰恰可能是非主流。

　　為什么拼多多有如此強(qiáng)大的爆發(fā)力?

　　回歸春晚的話題，當(dāng)我們抱怨，“春晚一年不如一年”或“嚼之無(wú)味棄之可惜”的時(shí)候，2018年春晚卻令有贊創(chuàng)始人白鴉十分震驚。

　　兩周前，在廣州那場(chǎng)近千人的峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，白鴉說(shuō)了這樣一段感受，他在春節(jié)期間發(fā)朋友圈，說(shuō)淘寶贊助春晚一定是對(duì)的，很多人說(shuō)不對(duì)。

　　他說(shuō)，贊助春晚肯定是淘寶過(guò)去四年做得最正確的事情。大年初一，白鴉拿到一份數(shù)據(jù)，嚇得不輕，春晚給淘寶帶去的流量是雙十一的15倍。

　　“因?yàn)闆](méi)有想象到增量市場(chǎng)的人在看春晚，而且真的在看。春晚當(dāng)晚淘寶宕機(jī)了，不僅是服務(wù)器，還有客服，大量人在問(wèn)：他兒子給他下載了App，但怎么下單?怎么付錢(qián)?都不知道。”白鴉說(shuō)這就是增量市場(chǎng)。

　　過(guò)去五年，隨著VIVO、OPPO、華為和小米的貢獻(xiàn)，在那些生活在都市的Tony、Pony和Peter眼中遙遠(yuǎn)的十八線小鎮(zhèn)，真真切切有一群人，開(kāi)始因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和微信，第一次成為互聯(lián)網(wǎng)的用戶，也第一次被卷入社交媒體和社群電商的浪潮……

　　那些晚上有充裕時(shí)間看直播，一兩個(gè)小時(shí)，刷著吃豬肘、吞牛蛙或盯著一個(gè)網(wǎng)紅唱歌的人，本質(zhì)上，他們?nèi)狈��?nèi)容消費(fèi)，他們的時(shí)間成本并不高。

　　這些用戶，對(duì)時(shí)間不敏感，對(duì)價(jià)格最敏感。他們可以花時(shí)間下App，花時(shí)間挑選物廉價(jià)的商品，花時(shí)間拉身邊的親朋好友拼團(tuán)，花時(shí)間等待一份包裹。

　　微信還有一個(gè)神奇的功能“一串到底”。

　　就像一根棍子串起糖葫蘆，把不同身份的、工作的、地域的，大城市的、小縣城的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、偏遠(yuǎn)山區(qū)的人，都串在一個(gè)可能叫“親朋好友”的群和朋友圈里。

　　一個(gè)又一個(gè)All in，創(chuàng)業(yè)者和投資人一起賭的，不正是微信互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)?

　　有人說(shuō)，這是微信互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來(lái)的，被拼多多、蘑菇街們看到并快速圈地的增量市場(chǎng)。所有增量市場(chǎng)的人全部在微信，這就是微信互聯(lián)網(wǎng)。

　　這個(gè)說(shuō)法固然沒(méi)錯(cuò)，但并不精準(zhǔn)，微信互聯(lián)網(wǎng)還是全量市場(chǎng)：哪個(gè)淘寶、京東、拼多多的用戶，手機(jī)里不高頻使用著微信呢?

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