原標題 :火鍋店推120元月卡11天被吃垮：8點就排隊，一卡全家用

　　6月1日開始，位于成都市錦江區(qū)龍舟路的家門兒火鍋，每天的客流量都超過500人，生意好到爆�？删驮�12日，火鍋店卻突然歇業(yè)了。

　　原來，火鍋店搞了一個辦120元會員卡吃一個月火鍋的活動。期間，有時幾個人一天之內(nèi)重復使用同一張會員卡，還有人私自打包帶走。無奈之下，火鍋店被“吃”得暫停營業(yè)。老板蘇哲說，原本就知道是虧本的結(jié)果，只是想通過這個活動積累忠實客戶，沒想到場面會失控。

　　火鍋店活動

　　辦120元會員卡吃一個月

　　120元辦一張會員卡，可以免費吃一個月火鍋。這聽起來不太現(xiàn)實，但龍舟路這家名為“家門兒鮮菜”(下文簡稱“家門兒”)的火鍋店就這么做了。從6月1日店里開展優(yōu)惠活動以來，來辦卡的市民絡繹不絕，由于人太多，已經(jīng)到了好幾次柜臺排著長隊卻沒有實體卡片的地步。

　　火鍋店會員卡火鍋店原本上午11點開張，晚上11點打烊，然而很多人從上午8點就來排隊，隊伍似長龍甩尾，擠滿了狹窄的小巷，常常到凌晨最后一批客人才漸漸散場�；顒油瞥龊�，甚至還有電視臺記者慕名前來報道這一盛況。店老板之一蘇哲告訴成都商報客戶端記者，這“瘋狂”的十多天里，他每天只睡兩三個小時，店里一線員工的工作時長則超過十小時。

　　據(jù)了解，經(jīng)過4個月左右的籌備，家門兒于2017年12月底開業(yè)。股東有5人，蘇哲和他的大學好友王夢凡是最早的創(chuàng)始人。“6月1日之前，我們的生意一般，處于略虧損狀態(tài)。”蘇哲說，就是為了做一些改變，幾個人才合計出了這個活動。

　　活動效果很顯著，從以前略顯慘淡的生意到現(xiàn)在每天500多人的客流量，似乎超過了所有人的預想。

　　“辦張會員卡全家輪流用”

　　然而，6月12日，一大早就來排隊吃火鍋的大爺大媽們發(fā)現(xiàn)：火鍋店暫停營業(yè)了。佇立在大門口的通知板上，黑體大字清楚地寫道：“由于出現(xiàn)用餐混亂現(xiàn)象，家門兒暫停營業(yè)，將做出全面調(diào)整。120元包吃一個月會員活動停止，已經(jīng)辦卡的會員將全部轉(zhuǎn)為折扣卡會員，不同意轉(zhuǎn)卡的會員可分批退卡……”

火鍋店門口貼出的通知

　　“肯定要垮的呀。”6月13日，一位打算辦卡的市民站在火鍋店門口說。和以前座無虛席的場面相比，如今家門兒門可羅雀，只剩下不遠處一群惋惜的市民。

　　“說實話，味道是不錯的，就算是120元吃一個月，食材很新鮮也很豐富，只是……”伍大爺嘆了口氣，“有些人沒有素質(zhì)啊，自己辦張會員卡，全家人輪流用，有的還借給同事、朋友”。

　　成都商報客戶端記者走訪了家門兒周邊，不少居民都反映這一情況。會員卡不是身份證，沒有頭像證實不到本人，這真是個致命卻又不慎被忽視的問題。結(jié)果，有的人一天吃了幾頓火鍋，有時幾個人一天之內(nèi)用同一張會員卡，家門兒終于撐不住了。

　　老板：

　　本來就知道虧本，目前已負債50萬元

　　13日，成都商報客戶端記者來到龍舟路暫停經(jīng)營的家門兒火鍋店。門店精致且整潔，店里可容納20多張餐桌，還有娛樂休閑的場地。若有客人，門口空地尚可坐上滿滿10桌，但這種景致成了過去。

　　“我們本來就知道是虧本的結(jié)果，只是想通過這個活動積累忠實客戶。”按照蘇哲和伙伴們的計劃：簡單來說，第一步是積累用戶、獲得口碑。這一步他們做到了，“從6月1日到6月10日，辦卡會員數(shù)達到1700多人次，會費入賬20萬元左右”。計劃第二步是獲得行業(yè)話語權、降低商品價、增加商業(yè)合作。“舉一個例子，如果我的客戶很多，其中多數(shù)人要喝啤酒，我進貨的量是很大的。我憑借這么大的進貨份額和對方講價，便能降低商品進貨價格。”同時，由于家門兒店面有限，龐大的客戶群體還可以通過引流的方式介紹到其他想合作的店鋪，一舉兩得。在此之后，還有第三步及更多計劃。蘇哲說，他們已經(jīng)想到了三年后的經(jīng)營策略。

責任編輯：wuyong