逐鹿

　　直播下半場群雄搶食 公會成決勝關鍵

　　詹昭君做主播之前是一名歌手。作為一個還沒有太大名氣的歌手，粉絲因為喜愛她的歌聲，經(jīng)常想要眾籌給她開演唱會。而演唱會真的實現(xiàn)了。“他們把什么都安排好了，我只要出現(xiàn)就行了。”

　　詹昭君表示，不會一直“求打賞”或者去跟其他主播互動，要求粉絲幫助她刷禮物，“偶爾我的粉絲都會建議我多出去互動，要幫我刷禮物”，但詹昭君覺得那可能是對粉絲的一種消耗。

　　2005年，專注陌生人視頻交友的9158上線運營，將線下KTV搬到了線上，在PC端開設了一個個虛擬的秀場。這被認為是現(xiàn)今秀場直播的雛形。三年后，YY直播的前身YY語音走紅，直播經(jīng)歷了一個野蠻生長的階段。于利向新京報記者介紹，最開始的直播都是“小女孩往那一坐，說大哥開個會員唄”這種感覺，隨著游戲直播公司的出現(xiàn)，以及資本的入局，2016年，直播被吹上風口。傳統(tǒng)PC端的YY、斗魚等舊富并未老去，而移動時代的映客、花椒、熊貓等平臺已經(jīng)開始成為新貴。一時間群雄逐鹿，廝殺正酣。

　　直播行業(yè)也已發(fā)展成為一條龐大的產業(yè)鏈——衍生出了從事網(wǎng)紅培訓和經(jīng)紀業(yè)務的公會，廣告營銷機構，線下展會，線上平臺，甚至還有從事專業(yè)內容制作的公司。其中，公會是連接主播和平臺間的紐帶。平臺依靠公會迅速擴大規(guī)模、培養(yǎng)新人、分擔責任；公會依靠平臺和主播獲得分成；主播則依靠公會的培養(yǎng)、平臺的流量，獲得打賞。

　　早期，以斗魚和映客為代表的直播平臺，主播均采取直接簽約模式，以YY和虎牙為代表的直播平臺則采用公會代理模式。但近期，斗魚和映客相繼放開公會入駐，鼓勵平臺的大主播、大用戶成立自己的公會，以自己的經(jīng)驗帶領新一代的主播網(wǎng)紅，吸引更多的主播入駐到平臺中。同時，斗魚還衍生出與大主播合開主播經(jīng)紀公司，以股權方式綁定大主播的模式，斗魚平臺上以魚字命名的公會，皆為斗魚參股。

　　對于平臺方面，曾有業(yè)內人士告訴記者，當平臺快速鋪開的時候，需要公會的幫助。YY方面也曾公開表示，公會是一個特色化且不可或缺的存在。公會在挖掘主播和培養(yǎng)主播的過程中都扮演著重要角色。公會作為平臺和主播之間的橋梁，將旗下主播培養(yǎng)后直接輸出到平臺，一定程度上減輕了平臺運營壓力。

　　參與斗魚早期投資的奧飛員工李儒（化名）曾對新京報記者說，當平臺進入到精細化運營后，公會則會出現(xiàn)能力不足、賺取差價等問題，這時就需要部分公會退出，平臺與核心主播直接簽約，削減中間環(huán)節(jié)，但直接簽約和公會代理的比例需要精確計算。但這樣也存在平臺和公會爭利的風險。

　　新京報記者調查發(fā)現(xiàn)，對于粉絲貢獻的禮物，直播平臺要收取約50%的抽成，剩下部分則由主播與公會按照八二或六四的比例進行分成。券商分析師高聞（化名）曾向新京報記者介紹稱，公會存在的意義有三方面：責任隔離，萬一出現(xiàn)不當言論或出格直播，可以“撇清”關系；專業(yè)化分工，直播平臺的主要任務是擴大用戶和豐富商業(yè)化模式，所以會將一部分功能外包給公會；如果不簽約，主播很容易被挖墻腳。通常來說主播、公會和直播平臺的分成比例是30%、20%、50%。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認為，現(xiàn)在行業(yè)的特征跟早期瘋狂燒錢的狀態(tài)差別很大，可以定義為下半場，也可以定義為成熟或者理性階段（對應之前的起步和爆發(fā)階段）。這個階段，用戶流量和主播資源基本上被頭部幾家企業(yè)壟斷，中長尾玩家面臨淘汰。行業(yè)普遍認為，進入成熟期后，能否建立更合理的公會和直簽體系，能否盡快搶占海外市場，能否加強平臺的社區(qū)甚至社交屬性，都是最后決勝的關鍵。

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