河北高碑店市新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品物流園有一批新生代的原平果商在追尋著自己的夢想。上世紀八十年代，他們的父輩因為酥梨走出同川，三十多年后，這些二代果商們集聚在河北繼續(xù)耕耘，奮斗前行。

郝端端

樊曉強

任杰明

樊金鎖

劉寶鋒

　　在這些原平果商中，最具代表性的要數(shù)郝端端、樊曉強、劉寶鋒、樊金鎖和任杰明5位年輕人。他們經(jīng)銷的果品除香蕉外，還有來自南美洲、非洲、澳大利亞等40多個國家和地區(qū)的60多種水果。2020年前11個月，他們的經(jīng)銷總額超過200億元，占到物流園營銷收入的40%，占據(jù)了重要市場份額。在行業(yè)發(fā)展壯大的同時，他們不忘父老兄弟，為家鄉(xiāng)的年輕人提供了上百個就業(yè)崗位，帶領大家共奔致富路。

　　融入創(chuàng)新思維

　　打造品牌產(chǎn)品

　　早上8點多，河北新發(fā)地香蕉交易專區(qū)各個檔口都忙著出貨，一輛輛物流車整齊排列，工作人員忙著搬運。在A2檔口，豐百年負責人郝端端正在根據(jù)訂單統(tǒng)籌調(diào)度。

　　據(jù)了解，河北新發(fā)地擁有大規(guī)模的香蕉單體庫，豐百年從規(guī)模和輸出量上都名列前茅。如果不是專門介紹，絕對想不到豐百年香蕉的“掌門人”竟然是一位年僅30歲的女性。

　　“我們是2015年4月份入駐的，是咱們市場第一批入駐的商戶。”郝端端介紹。據(jù)了解，郝端端的父親郝占旺是同川走出來的第一批賣酥梨的商人，從1988年開始做國內(nèi)香蕉貿(mào)易，是中國最早“下海”進行香蕉貿(mào)易的老“香蕉人”。“后來我們看到了京津冀協(xié)同發(fā)展大戰(zhàn)略，以及河北新發(fā)地緊鄰北京的區(qū)位優(yōu)勢，最終選擇將全國銷售端口放在這個市場。”郝端端說。除了銷售端，豐百年的生產(chǎn)端從2015年開始系統(tǒng)運作，郝端端的哥哥郝志強一直駐守在老撾，負責種植基地的管理，從源頭把控香蕉質(zhì)量。

　　“其實在高碑店市場，我們完全是重新出發(fā)，品牌定位、客戶開拓、體系搭建、供應鏈調(diào)整等都是從零開始的。行業(yè)內(nèi)的人都知道，要做好品牌，首先就要保證供應鏈穩(wěn)定，而資金是難點。是市場給了我們資金支持，讓我們能夠保障產(chǎn)品存儲、擴大種植面積，使得整個供應鏈運作穩(wěn)定、不斷擴展。”郝端端介紹，2015年選擇進入農(nóng)批行業(yè)，屬于再一次歸零，重新開始，要完全打破原來的固化模式。郝端端意識到自己家的香蕉一直以來品質(zhì)穩(wěn)定，一般的新客戶都能順利變成老客戶，這就是隱性的品牌效應，同時也看到了農(nóng)產(chǎn)品品牌化的大趨勢，于是在2017年設立了“豐百年”這個品牌，并重新進行了包裝。

　　事實上，很多新生代的晉商像郝端端一樣，不僅傳承了父輩踏實、勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，還不斷融入新的理念，將品牌化建設、供應鏈思維疊加在管理運營中，不斷拓展，塑造了一個又一個生機勃勃、廣為人知的品牌產(chǎn)品。

　　結(jié)合自身優(yōu)勢

　　創(chuàng)建電商平臺

　　緊挨著香蕉交易區(qū)的便是進口果交易區(qū)，這里也有很多原平果商。他們的父輩有些也是當年的老“香蕉人”，看到進口果貿(mào)易的機遇，轉(zhuǎn)做進口果生意。樊曉強的父親樊建成就是其中一位。出生于1987年的樊曉強介紹：“我的父親從1988年被老鄉(xiāng)帶進香蕉行業(yè)，1997年開始自己在北京經(jīng)營香蕉生意，2015年從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)河北新發(fā)地，開始了轉(zhuǎn)型發(fā)展。”

　　和大部分市場里的經(jīng)營者不一樣，樊曉強的早上除了要安排大貨采購商發(fā)貨，還要統(tǒng)籌整個電商平臺的訂單。“我是學IT的，在進入進口果行業(yè)后，就一直想把電商和農(nóng)批結(jié)合起來。”樊曉強介紹，他一直都在探索農(nóng)批和電商如何結(jié)合，如何利用好河北新發(fā)地一級批發(fā)市場這個大平臺，通過資源整合打造面向終端消費者的電商平臺。

　　之前，樊曉強的電商平臺一直是摸索著和朋友合作，但由于技術、思維受限，效果并不是很好，直到河北新發(fā)地市場為他提供了技術支持。“技術部門幫我們開發(fā)了田園木舍小程序，從搭建、檢測到運營，都提供了全程技術指導，我的電商才得以系統(tǒng)運作起來。”說著，樊曉強拿出手機演示他的田園木舍小程序，這是一個果蔬購買平臺，設計簡約、操作簡單，客戶可以輕松下單購買。

　　進口果青年經(jīng)銷商任杰明自豪地說：“我這里經(jīng)營著來自世界各地的水果，全都是一手貨源，主要銷往山西、內(nèi)蒙古、山東和北京的商場、超市及二級批發(fā)市場。同時，我們還是楊氏橙子在河北、天津、內(nèi)蒙古、北京的唯一代理商。在這里走貨量非常好，今年的營業(yè)額近兩個億，是去年的兩到三倍。”

　　背靠著河北新發(fā)地這個大市場，和樊曉強一樣，很多走在前沿的新一代經(jīng)營者，正在用敏銳的嗅覺感知整個行業(yè)的發(fā)展，他們結(jié)合自己的優(yōu)勢，整合市場資源，正在農(nóng)批市場里打造“互聯(lián)網(wǎng)+”，開拓傳統(tǒng)行業(yè)的另一片藍海。

　　打造農(nóng)批網(wǎng)紅

　　探索直播帶貨

　　上午7點，在“90后”網(wǎng)紅“小寶哥”劉寶鋒的檔口和車位前，130多名工作人員正在緊張忙碌著。劉寶鋒在市場里共有二十幾個車位，每天都有20柜泰國龍眼、榴蓮、火龍果以及各種西貨在售。

　　來自原平的劉寶鋒說，他一直都在尋找合適的落腳點擴大規(guī)模，幾經(jīng)考察，看中了河北新發(fā)地毗鄰北京、雄安新區(qū)，具有廣闊的發(fā)展前景，并且服務好，給了年輕經(jīng)營者更大的發(fā)展空間，也更適合他的短視頻平臺推廣。

　　據(jù)了解，作為“鑫小寶商貿(mào)”的負責人，劉寶鋒已經(jīng)建立了非常完善的管理運營模式，公司可以自由運作。他現(xiàn)在將更多時間放在整體管控和短視頻制作上。最近，火爆農(nóng)批圈的系列短視頻“榴蓮換產(chǎn)品”就出自劉寶鋒之手，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了很大反響。目前，劉寶鋒在快手和抖音兩個平臺的粉絲已經(jīng)達到30多萬，成為了農(nóng)批垂直領域名副其實的網(wǎng)紅。

　　在轉(zhuǎn)戰(zhàn)到河北新發(fā)地的這半年時間，劉寶鋒的公司規(guī)模極速擴張，銷售量也增加了四五倍。“接下來，我還想繼續(xù)專業(yè)打造行業(yè)短視頻內(nèi)容，帶動流量，逐漸通過直播帶貨等線上銷售模式，向C端延伸。”他說。

　　只有跟隨時代的發(fā)展，才能保持企業(yè)的戰(zhàn)斗力，要敢于追逐目標受眾的腳步，與消費者達成共識。這一點，劉寶鋒做到了，在短視頻火爆的今天，他不斷挑戰(zhàn)，通過塑造農(nóng)批垂直網(wǎng)紅形象，拓展銷售途徑，增加銷量的目標正在逐步實現(xiàn)。

　　“作為北方重要的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通平臺，做好服務是第一位的，讓每一位客商安心經(jīng)營、省心交易是我們的宗旨。我們一直堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，全力打造創(chuàng)新服務平臺，通過資金支持、技術指導、新零售培訓等多種舉措全力扶持商戶做大做強。在市場內(nèi)從業(yè)的晉商有2000多人，其中有不少走在了行業(yè)前沿。”該市場負責人說。原平果商將互聯(lián)網(wǎng)思維根植于農(nóng)批行業(yè)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，用激情點燃發(fā)展之路，開拓出一片嶄新的天地。

責任編輯：陳鑫